Ce guide a été pensé comme un mode d’emploi à l’usage des éditeurs qui souhaitent se tourner vers le marché de vente de droits à l’international. Il présente chacune des étapes, depuis l’analyse du marché jusqu’au suivi des contrats. Il a été réalisé avec l’agence Mon Agent et Compagnie.

Depuis 2010, le MOTif propose aux éditeurs franciliens de se rendre à la foire de Francfort pour développer leur activité à l’international. Les éditeurs sélectionnés bénéficient d’un séminaire d’information sur l’achat et la vente de droits, les usages et la législation en vigueur dans le domaine du droit d’auteur et les négociations commerciales. Ils sont également conseillés par un spécialiste de la vente de droits pour définir leur stratégie, les aider à préparer leurs documents commerciaux et leurs rendez-vous sur la foire. Une partie de la présence sur le stand du BIEF est prise en charge par le MOTif.

Le guide vient compléter ce dispositif d’accompagnement.